中国经济时报记者 王小霞
1月11日，以“启新程 赢未来”为主题的金沙酒业2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会在广州召开。这是金沙酒业首次召开渠道伙伴大会。在此次大会上，金沙酒业披露了两个数据：2023年市场库存下降30%，以及2024年营收增长目标为40%。
综合布局去压减负
2023年是华润酒业和金沙酒业历史上极为重要的一年。这一年，华润酒业正式入主金沙酒业，创造性提出以推动行业高质量发展为核心的“白酒新世界”理论，明确了金沙酒业“打造全国领先的头部酱酒企业”的全新定位。
华润啤酒(控股)有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强表示，华润酒业将坚定战略自信，保持战略定力，排除一切噪音，踏踏实实地践行“探索、发展、变强”前三年发展战略，勇做白酒新世界的探索者。
为助力金沙酒业夯实基础、蓄势储能，护航金沙酒业高质量发展，2023年华润酒业在以下四个维度进行了综合布局：一是组织变革、管理提效；二是品牌焕新、战略升级，持续提升品牌影响力；三是压缩库存、稳固价格，在经销商库存消化、新市场规则落地、渠道精细化管理等方面取得良好效果；四是渠道精耕、合作共赢。
同时，以华润酒业入主为契机，金沙酒业也进行了一系列主动作为。一方面是积极放大产区优势，做强醇柔酱香品类，借助华润优势市场渠道，开拓金沙酒业全国版图，实现华润酒业“3+3”战略和金沙酒业“双品牌”战略的完美融合。
另一方面，金沙酒业还多管齐下，通过生产控制、价格控制、奖励机制、消费市场培育等举措，以重点整治、限期回购等为抓手，取得了经销商去库存、消费市场稳价格、企业自身丢包袱等成绩。
华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业总经理范世凯表示，经过前一年的去压减负，市场库存趋于合理，较年初最高值下降30%，摘要珍品版库存为年销售额30%。
中国酒业协会秘书长何勇表示，白酒新世界的探索是华润酒业为中国酒业带来的一缕朝阳，将为白酒产业的创新发展提供重要蓝本，也为更多白酒企业带来发展模式的新启发以及协作赋能的新路径。
双品牌战略全面发力
展望未来发展方向，范世凯表示，在“人群年轻化、渠道电商化、全产业数字化”的发展趋势下，金沙酒业总结了三大战略，一是啤白双赋能战略，这是华润酒业做白酒的关键型战略；二是产区战略，希望通过金沙酒业的发展充分扩大金沙产区的影响力，从而带动金沙产区的发展，这也是金沙酒业的历史使命；三是品类战略，最终锁定打造“醇柔酱香”风格这样独特的产品特性。
近年来，金沙酒业坚定推动着“摘要+金沙回沙”双品牌发展策略。在当天的活动上，金沙酒业正式发布了全新的双品牌战略。
范世凯透露，摘要全新的品牌定位为“至要交心之酒，文化交谊之局”，品牌主张为“聚至要 喝摘要”。
同时，金沙回沙以品类优势为主要出发点，推出了“醇柔酱香开创者”的品牌定位，焕新了“金沙回沙，醇柔酱香”的品牌主张，以此强化口味特征与优势，与消费者建立更具象、更真实的产品沟通，形成全新的品牌与品类认知。同时，金沙酒业还发布了以摘要珍品版第三代为代表的9款新品上市。
“我们对金沙酒业的产品线进行了全面梳理和升级。优化‘摘要+金沙回沙’双品牌战略主线，布局光瓶酒和小酒板块。形成以摘要为高端引领，金沙回沙酒为大众产品，金沙小酱为年轻化与轻量化产品的全价位产品矩阵，持续提升品牌影响力。”魏强告诉本报记者。
据了解，2024年，金沙酒业的营收目标为增长40%。
“2024年，金沙酒业将力争上游，不止上游。”范世凯说，在华润酒业 “探索、发展、变强”的三年发展战略当中，2024年是金沙酒业全面升级，重点突破之年，金沙全力推动“摘要+金沙回沙”双品牌发展策略，发力形象升级、新品体验、用户培育，构建品牌发展的核心竞争力，共同探索白酒新世界。