国家高新技术企业、中国互联网金融创新奖、SUNDB数据库2022数据库领军企业奖、华为・鲲鹏�N腾应用创新专项赛优胜奖、数字人民币产业联盟普通单位……走进科蓝软件(300663)位于北京总部的企业展厅，证券时报记者看到荣誉墙上一张张奖状与证书排列整齐，记录着公司自成立以来获得的一项项成就。
科蓝软件创立于1999年，公司是国内金融数字化咨询及解决方案的头部服务商。目前，客户覆盖大型国有银行、政策性银行和绝大多数城市商业银行、农村商业银行、外资银行等，为银行及各类非银金融机构提供多样性产品及数字化转型解决方案，在银行数字渠道建设市场占有率极高。
那么，科蓝软件的“护城河”是什么？未来业绩增长点在哪里？如何借助金融信创东风构建新增长曲线？对此，科蓝软件董事长王安京告诉证券时报记者，20多年来，科蓝软件始终专注于银行业的互联网建设。公司核心竞争力就是互联网银行的创新，通过科技产品和技术引领推动了银行由线下向线上的转型。如今，伴随着信创国产化替代的持续深入，公司将加快拓展国产数据库、银行网点智能设备以及与华为的生态合作三大业务，打造公司的第二增长曲线。
加快拓展自主品牌数据库
在数字经济发展浪潮推动下，我国信创产业活力被充分激发，尤其是在金融信创领域。其中最核心的一个方向是数据库，它是连接上层应用和底层操作系统的重要枢纽，作为数字经济“根技术”的国产数据库将迎来黄金发展期成为共识。
近期，科蓝软件与清华大学成立AI数据库联合研究院引发关注。去年12月19日科蓝软件公告，基于公司和清华大学在数据库和数字化方面的自主知识产权的产品基础和国内领先国际一流的技术与行业积累，双方一致希望在先进智能数据库领域开展长期稳定深度的合作，研发与推广关键核心技术，完全自主可控的高效、安全、智能的新一代数据库系统软件，实现在国家关键信息基础设施和重点行业的核心业务应用。
“数据安全是国家顶级安全。目前，整个国内数据库行业只有两大阵营，内核是自研且不依赖任何第三方数据库的占比很低，国内市场大多数应用还在使用国外开源数据库，需要在几年内逐渐完成国产化替代。近年来，市场上有很多数据库厂家，但真正做高端市场交易型的数据库，尤其做金融级交易系统的数据库厂家市面上没有几家，更重要的是数据库需要很多年的积累才能实现自主可控。”王安京告诉记者。
实际上，科蓝软件布局完整知识产权与核心技术的原生分布式国产数据库已经有多年的时间积淀和准备。
王安京告诉记者，6年前，科蓝软件就开始布局了交易型数据库市场，具有多方面独特优势。“公司不光有自主知识产权的数据库并掌握核心技术，还有将近5000名金融级的开发技术人员，有上千名数据库开发管理员。在银行和金融领域推广自主知识产权的交易型数据库，已经占据了制高点。此外，科蓝数据库路线为非开源专业版形式，能够真正保证国家关键信息基础设施安全。同时，科蓝软件跟清华大学成立的智能数据库联合研究院，研发推广商业版的交易型数据库，通过和国家的顶级学府、顶级研究机构建立战略合作关系，充分发挥产学研结合的体制优势，解决国家卡脖子的核心技术。”
“拓展金融领域的交易型数据库市场，公司具有明显优势，因为科蓝原本就是银行互联网交易系统的领军企业。相信今年开始银行等高端领域的国产化替代的需求会明显增长。公司为此已建立了数据库子公司，正在引入战略合作伙伴和资本，加快拓展数据库国产化替代业务。”王安京还表示，国内几个“互联网大厂”做银行的第一个数据库项目都是由科蓝的开发团队适配和协助完成的，因为科蓝有丰富的金融等高端行业开发经验和行业客户基础。因为公司的数据库是面向国家信息基础设施的客户，越往后走，市场占有率和拓展空间会越来越大。
小蓝机器人商业化落地提速
除了打造中国自主品牌原生分布式数据库SUNDB外，科蓝软件自主研发的国内独家专利产品――智能高柜数币机器人“小蓝”也备受关注。
“国内现有22万家银行网点，还有部分业务需要到银行网点由人工处理，依然需要排队办理。国家主管机构要求加快银行网点的非人工接触的智能化转型，在几年之内完成银行网点线下的智能化转型，智能化转型就需要有AI智能设备，用智能设备替代窗口的人工柜员。科蓝软件正是要抓住这个领域的机会。”王安京说。
而智能高柜数币机器人“小蓝”可实现零改造代替网点高柜的人工柜员，从而达到显著的降本增效效果。“大家将会看到，对银行线下22万家网点的智能化转型的经济效益，经营模式将是革命性的突破。这也将是科蓝公司对国内整体银行行业的贡献。”
王安京向记者举例，比如银行高柜人工柜员一年的所有总成本25万元，“小蓝”可用8年，替换人工柜员后，1台“小蓝”将为该网点直接节省200万元成本，2台节省400万元，依此类推。此外，被“小蓝”释放出来的高柜人工柜员可以担任营销或理财经理等创收岗位，以1个人每年额外创收25万元利润为例，8年这1个原人工柜员将为网点增收200万元，2个就是400万元。
王安京进一步表示，“小蓝”有多个亮点。第一个是AI。无需敲键按键实现自助业务，可以通过人工对话完成。第二个是鸿蒙。目前机器人已经应用于银行网点，银行的大屏幕、所有涉及设备的部分都可以通过万物互联的鸿蒙系统连接。第三是数字人民币。在这个设备上，可以将数字人民币和现钞兑换。第四个亮点是乡村振兴。第五是数字人元宇宙，“这套智能设备远程可以有数字人监控，指导各个网点的使用，数字人提供远程服务。”
在市场拓展方面，王安京透露，小蓝机器人试点试用已经过了五六年的历程。在某国有大行、广东农信、河南农信、华夏银行等多家典型银行试点基本已经完成，目前在几家国有大行、省级联社、股份制银行都已经被高度认可，有些已经列入采购计划了。巨大的市场空间与光明的前景已经是市场的共识。2024年科蓝将开始做大规模的市场推广。“据我们测算，仅仅一两家国有大行的市场规模就可超过百亿元。预计今明两年公司在全国范围的银行网点有望迎来大规模商业化落地。”
与华为的生态合作受关注
1月18日，华为鸿蒙发布HarmonyOSNEXT引发各方关注，而科蓝软件也是国内首批鸿蒙生态合作伙伴。在此背景下，该公司近期迎来了超百家机构投资者前来调研。
机构普遍关注，公司如何看待鸿蒙原生化改造的市场空间、科蓝鸿蒙移动金融技术平台的商业模式以及目前基于开源鸿蒙的硬件产品等。
科蓝软件1月17日披露，华为发布的HarmonyOSNEXT版本采用单框架架构，不再兼容原安卓APP，这将带来华为整个市场工具要进行转化，转换成鸿蒙的体系。基于此的鸿蒙原生化改造的价值量和市场空间是非常大的。鸿蒙原生化改造会有一个过程，要跟各个行业有适配过渡阶段，2024年会有一个明显的进展。2025年爆发是有可能的，这和政府推动的力度是有关的，尤其是在万物互联这方面。
谈及与华为全方位的合作，科蓝软件表示，作为华为重要的生态合作伙伴，双方有多方位全面的共创产品和相关解决方案。目前华为提供的鸿蒙、欧拉、华为云、鲲鹏、数据库等产品和平台，科蓝的SUNDB数据库、智能高柜机器人、鸿蒙移动金融技术平台、手机银行、数字钱包、云原生数字金融解决方案、云原生数字银行解决方案等产品和相应方案都已与华为的产品形成了联合解决方案，并主要在金融行业及其他高端行业进行拓展。
“我们跟华为的合作，基于鸿蒙和华为云的合作，在过去几年我们与华为已经建立了坚实的合作基础，今后几年鸿蒙在我们的产品系列当中可能会发挥比较关键性的作用，所以在这方面我们跟华为是深度合作的，2024年、2025年开始可以大规模的扩展。”王安京也表示。