1月30日晚间，江苏吴中（600200.SH）发布2023年业绩预告。除了备受关注的业绩表现外，近期公司“童颜针”产品Aesthefill获批的消息也引发了资本市场大量关注，包括券商、保险、公募、私募和海外机构等近200家机构纷纷对江苏吴中进行了深调研，反映出市场对江苏吴中医美产品、战略规划的期待。
据悉，“童颜针”是再生类填充产品的一种。再生类填充产品属于胶原蛋白刺激物，由于其对人体组织的刺激疗效，国内市场赋予这类产品“再生”概念。目前国内仅有四家医美企业的再生针剂获批上市，分别是华东医药的伊妍仕、爱美客的濡白天使和如生天使、长春圣博玛艾维岚和江苏吴中的Aesthefill童颜针。
据了解，国内对再生类填充产品定价均高企。浙商证券曾在一份研报中指出，爱美客的濡白天使终端价为1.28万元/支（0.75ml），圣博玛“童颜针”与“少女针”一样为1.88万元/支（1ml）。而江苏吴中Aesthefill童颜针是大陆首款获批的进口童颜针，目前定价还未公布。
在销售策略方面，从2022年开始，江苏吴中通过医美首款产品“婴芙源”搭建营销团队，目前整个营销团队20人左右，还在不断扩充中。销售模式上主要以自营为主，通过自营的方式，公司可以管控产品的质量及流通价格，同时也为后续其他产品管线上市（胶原蛋白、玻尿酸、溶脂针等）打通渠道，协同作战，扩大规模效应；另外，Aesthefill对医生注射手法要求较高，对上游厂家医学培训的投入和支持的要求也会比较高，公司认为自营团队能够更好地完成医学教育和医生培训的相关工作。
江苏吴中表示，Aesthefill上市后销售主要以一线城市和头部二线城市为主，目标对象是直客机构、轻医美机构和部分渠道机构。按照平均一家机构覆盖1—2名医生计算，到年底预计将培训约1000名注射医生，当然具体还是要根据2024年公司的市场规划来确定，具体数量尚有不确定性。
值得一提的是，江苏吴中在调研中提及HARA玻尿酸进展，表示其目前在临床的过程中，预计2024年年底能够提交注册。最终还要以国家药监局审批结果为准。
江苏吴中成立于1994年，1999年在上交所上市，现已具备完善的医药产业链，构建起产销研一体的医药产业链，主要产品涵盖“抗病毒/抗感染、免疫调节、抗肿瘤、消化系统、心血管类”等领域。在2019年，江苏吴中确定了“医药+医美”的发展方向，依托药企基因快速切入医美赛道，重点聚焦非手术类医疗美容上游产品端，目前已通过进口+自研初步形成较为完善的高端医美产品管线矩阵。江苏吴中深耕医药行业的同时，全力布局发展医美业务，利用已成熟的研发实力与经验赋能于医美业务开展，开拓公司的第二成长曲线，有较大的发展空间。相信Aesthefill的上市将迅速占领中国再生类产品市场，其及时复配、胶原再生、长效维持、自然代谢等优势将再次受到医美界的关注。（CIS）